Amorçage (Seed / Pré-seed) Finance
Premier tour de financement significatif d'une startup, destiné à valider le produit et le marché. Souvent réalisé auprès de business angels et de fonds early-stage. Voir notre service levée de fonds.
Levée de fonds, cap table, runway, BSPCE, MRR, LTV, dette technique... Plus de 50 termes que tout fondateur croise sans toujours les maîtriser, expliqués simplement et reliés à nos services et articles.
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Premier tour de financement significatif d'une startup, destiné à valider le produit et le marché. Souvent réalisé auprès de business angels et de fonds early-stage. Voir notre service levée de fonds.
Annual Recurring Revenue : revenu récurrent annualisé d'un modèle par abonnement (MRR × 12). Métrique reine des SaaS pour mesurer la taille et la croissance du revenu prévisible.
Bons de Souscription de Parts de Créateur d'Entreprise : dispositif français permettant d'associer salariés et dirigeants au capital de façon fiscalement avantageuse. Un levier clé pour attirer les meilleurs talents.
Nombre de personnes qui, si elles « disparaissaient », mettraient le produit à l'arrêt. Un bus factor de 1 est un risque majeur, scruté en due diligence technique.
Vitesse à laquelle une startup consomme sa trésorerie chaque mois. Le « net burn » (dépenses moins revenus) détermine directement votre runway.
Document présentant votre stratégie, votre marché et vos projections financières. Sa crédibilité repose sur des hypothèses défendables. Voir Business plan & modélisation financière.
Customer Acquisition Cost : coût moyen pour acquérir un nouveau client, tous frais marketing et commerciaux inclus. À rapprocher du LTV pour juger la rentabilité. Notre accompagnement growth le divise en moyenne par 3.
Table de capitalisation : répartition détaillée du capital entre fondateurs, investisseurs et salariés. Un actif stratégique à piloter, pas une simple formalité juridique.
Direction technique senior à temps partagé, sans recruter un CTO à plein temps. Idéal pour arbitrer architecture, dette technique et recrutements. Voir CTO as a Service.
Taux d'attrition : proportion de clients perdus sur une période. Le churn involontaire (échecs de paiement) est souvent une fuite de revenu sous-estimée.
Coût futur induit par des raccourcis pris dans le code pour aller plus vite. Elle n'est pas mauvaise en soi : l'enjeu est de savoir quand la rembourser et quand l'assumer.
Réduction du pourcentage de détention des actionnaires existants lors d'une nouvelle émission de titres. À anticiper tour après tour pour préserver contrôle et motivation.
Processus d'audit approfondi mené par un investisseur avant d'investir : finances, juridique, technique, équipe. Voir notre audit technique & due diligence.
Part du capital d'une entreprise détenue sous forme d'actions. Rémunérer en equity (via BSPCE) permet d'aligner les intérêts des équipes early-stage sur la réussite collective.
Revenu additionnel généré par les clients existants (upsell, cross-sell, montée en gamme). Un moteur de croissance souvent moins coûteux que l'acquisition pure.
Ideal Customer Profile : description précise du segment de clients pour qui votre produit crée le plus de valeur. Resserrer son ICP est souvent la clé pour atteindre le product-market fit.
Lifetime Value : revenu total qu'un client génère sur toute sa durée de vie. Un ratio LTV/CAC sain (≥ 3) est le signe d'un unit economics viable.
Opération consistant à ouvrir son capital à des investisseurs pour financer sa croissance. Réussir sa levée exige un pitch, un modèle et une relation investisseurs solides. Voir notre accompagnement.
Minimum Viable Product : version minimale d'un produit qui permet de tester une hypothèse clé avec de vrais utilisateurs. Voir notre service MVP.
Monthly Recurring Revenue : revenu récurrent mensuel d'un modèle par abonnement. Base de calcul de l'ARR et boussole de la croissance d'un SaaS.
Logique par laquelle une entreprise crée, délivre et capte de la valeur. Un bon modèle relie proposition de valeur, sources de revenus et structure de coûts. Voir modèle économique.
Moment où un produit rencontre une demande de marché forte et durable — le marché « tire » le produit. Il se mesure (rétention, test des 40 %), il ne se devine pas. Voir notre service PMF.
Présentation synthétique (10-15 slides) qui raconte l'histoire de votre startup à des investisseurs. Sa mission : déclencher un premier rendez-vous. Voir pitch deck.
Product-Led Growth : stratégie où le produit lui-même est le principal moteur d'acquisition, d'activation et d'expansion. S'oppose (ou se combine) au sales-led.
Changement significatif de stratégie (marché, produit, modèle) tout en conservant les acquis. Un pivot réussi part des apprentissages, pas de la panique. Voir pivot & repositionnement.
Nombre de mois de trésorerie restants au rythme de dépense actuel. Piloter son runway est vital : il détermine la date limite pour lever ou atteindre la rentabilité.
Capacité à conserver ses utilisateurs dans le temps. Une courbe de rétention qui se stabilise (au lieu de tendre vers zéro) est le signal le plus fiable de valeur créée.
Tour de financement suivant l'amorçage, généralement pour scaler un modèle dont le product-market fit est prouvé. Les investisseurs y exigent des preuves de traction et un unit economics sain.
Financements non dilutifs (crédit d'impôt, Bpifrance, aides régionales et européennes) qui allongent le runway sans céder de capital. Voir subventions & aides publiques.
Service Level Agreement : niveau de service (disponibilité, temps de réponse) contractuellement garanti à un client B2B. Ce que vous signez engage votre architecture, pas votre commercial.
Document non définitif fixant les principales conditions d'un investissement (valorisation, montant, gouvernance). Base de négociation avant les actes juridiques finaux.
Preuve mesurable que le marché adopte votre produit (revenu, utilisateurs actifs, rétention). Attention : de la traction n'est pas toujours synonyme de product-market fit.
Rentabilité rapportée à une unité (un client, un abonnement). Combine CAC, LTV, marge et payback pour prouver que le modèle scale de façon rentable.
Valeur attribuée à une startup lors d'un tour de financement. « Pré-money » avant l'investissement, « post-money » après. Elle détermine la dilution des fondateurs.
Capital-risque : fonds d'investissement finançant des startups à fort potentiel de croissance en échange de parts. Nous mobilisons un réseau de 200+ investisseurs actifs.
Dépendance forte à un fournisseur (cloud, outil, plateforme) rendant la migration coûteuse. La peur du lock-in coûte souvent plus cher que la dépendance elle-même.
Nos experts traduisent le jargon en décisions concrètes pour votre startup. Un premier audit gratuit de 30 minutes, sans engagement.