La plupart des startups brûlent leur budget marketing en testant tout en même temps. Le résultat : des données insuffisantes sur chaque canal, aucune conviction, et un CAC qui ne baisse jamais. On vous aide à choisir deux canaux, à les maîtriser, puis à scaler.
On voit régulièrement des startups seed avec 50K€ de budget marketing répartis sur six canaux différents. LinkedIn Ads, Google Ads, SEO, newsletter, podcast, et un influenceur "pour voir". Résultat : 8 000€ par canal, aucun canal n'a assez de données pour être optimisé, et le fondateur conclut que "le marketing ne fonctionne pas pour nous".
Le marketing fonctionne. La dispersion ne fonctionne pas. Un canal maîtrisé à 50K€ génère dix fois plus d'apprentissages — et souvent dix fois plus de résultats — que six canaux saupoudrés à 8K€ chacun.
Notre premier travail est de vous aider à choisir. Pas à tout faire.
Pas une stratégie PowerPoint. Des canaux opérationnels, mesurés, avec des KPIs définis avant de commencer.
Stratégie de mots-clés orientée intention d'achat, pas volume. On cible les requêtes que tape votre ICP quand il cherche une solution — pas quand il fait de la veille. Résultats en 4 à 6 mois, durables.
Séquences email personnalisées sur des listes ciblées. On ne fait pas du volume — on fait de la pertinence. Un email qui arrive au bon moment à la bonne personne avec le bon message bat 1 000 emails génériques.
En B2B SaaS, LinkedIn est souvent le canal le plus efficace malgré son CPM élevé. On structure les campagnes par stade du funnel : notoriété, considération, conversion — avec des créatifs qui ne ressemblent pas à des pubs.
Efficace quand la demande existe déjà. Si vos prospects cherchent activement une solution comme la vôtre, le paid search est le canal le plus rapide pour capturer cette demande. Sinon, c'est de l'argent gaspillé.
Les partenariats avec des acteurs complémentaires (intégrateurs, consultants, éditeurs) peuvent générer un flux de leads qualifiés à coût quasi nul. Sous-exploité par 90% des startups B2B.
Un canal qu'on ne mesure pas correctement est un canal qu'on ne peut pas optimiser. On met en place le tracking, les dashboards et les modèles d'attribution adaptés à votre cycle de vente.
Un audit de votre mix marketing actuel pour identifier les canaux à doubler et ceux à couper.