Recruter vite est facile. Recruter les bonnes personnes au bon moment, avec les bons critères et le bon processus — c'est ce qui fait la différence entre une équipe qui scale et une équipe qui s'épuise.
Ce chiffre inclut le temps de recrutement, l'onboarding, la perte de productivité pendant la montée en compétences, et le coût du départ — qu'il soit subi ou décidé. Dans une startup de 10 personnes, un mauvais recrutement senior peut déstabiliser toute l'équipe.
Le problème n'est généralement pas le manque de candidats. C'est l'absence de critères clairs, de processus structuré, et de vision sur ce dont la startup a vraiment besoin à ce stade précis de son développement.
Un CTO brillant en série B peut être un frein en pre-seed si son profil est trop orienté management et pas assez hands-on. Un commercial senior habitué aux grands comptes peut être perdu face à un cycle de vente SMB. Le contexte compte autant que le profil.
Si vous êtes non-technique, c'est votre recrutement le plus important. Cherchez quelqu'un qui construit vite, qui accepte l'incertitude, et qui partage votre vision à long terme — pas juste un bon développeur.
Pas un manager commercial — un chasseur. Quelqu'un qui aime prospecter, qui supporte l'ambiguïté, et qui peut construire un playbook de vente à partir de zéro. Évitez les profils grands comptes à ce stade.
Le profil qui fait le lien entre les retours clients, la roadmap et l'équipe technique. Doit être capable de dire non aux features et de défendre des décisions de priorisation difficiles.
Différent du premier commercial : ce profil doit construire et manager une équipe, structurer les processus, et piloter des métriques. Recrutez trop tôt et vous payez un manager sans équipe à manager.
En B2B SaaS, cherchez quelqu'un qui comprend le demand generation et le content. En B2C, le profil growth/acquisition est prioritaire. Les deux ne sont pas interchangeables.
Souvent recruté trop tard. Un bon DAF en série A structure le reporting investisseurs, anticipe les besoins de trésorerie et prépare la prochaine levée — pas seulement la comptabilité.
On vous aide à définir le profil exact, structurer le processus et identifier les bons candidats — sans cabinet de recrutement à 20% du salaire annuel.