Un bon produit sans GTM clair, c'est un restaurant sans enseigne. On vous aide à définir qui achète, pourquoi, par quel canal, et à quel prix — avant de dépenser le premier euro en acquisition.
Le pattern qu'on voit le plus souvent : une startup qui a un produit qui fonctionne, mais qui essaie de le vendre à tout le monde. Résultat : un CAC qui explose, un cycle de vente interminable, et des clients qui churne parce qu'ils n'étaient pas les bons dès le départ.
Définir son ICP (Ideal Customer Profile) n'est pas un exercice théorique. C'est la décision la plus structurante des 18 premiers mois. Elle détermine vos canaux d'acquisition, votre pricing, votre roadmap produit et votre discours commercial.
On travaille avec vous pour identifier les 20% de clients qui génèrent 80% de la valeur — et construire une machine pour en trouver davantage.
Analyse de votre base clients existante, interviews utilisateurs, scoring des segments. On sort avec un ICP documenté : qui sont vos meilleurs clients, pourquoi ils ont acheté, et ce qui les différencie des autres.
Votre valeur unique exprimée en une phrase que votre ICP comprend immédiatement. On teste plusieurs angles de positionnement et on valide celui qui résonne le mieux avec des données réelles.
Sélection des 2-3 canaux prioritaires selon votre ACV, votre cycle de vente et vos ressources. Construction du playbook : séquences outbound, stratégie de contenu, partenariats, événements.
Définition des KPIs GTM (MQL, SQL, taux de conversion, CAC par canal), mise en place du reporting et cadence d'itération. Un GTM qui ne se mesure pas ne s'améliore pas.
Un atelier de 2 jours pour définir votre ICP, votre positionnement et votre plan d'acquisition des 6 prochains mois.