Tant que la vente vit dans la tête d'une seule personne, elle n'est pas un actif — c'est un risque. Nous transformons vos premières ventes en une machine commerciale reproductible : process, CRM, pipeline, playbook et premiers recrutements calibrés pour votre stade.
Au début, c'est normal — et même sain. Le fondateur vend parce qu'il connaît le problème mieux que personne, ajuste le discours en temps réel et signe par conviction. Le souci n'est pas là. Le souci arrive quand cette réussite devient invisible : personne ne sait pourquoi les deals se signent, ni pourquoi les autres échouent.
Résultat : impossible de recruter un commercial qui reproduit ces résultats, impossible de prévoir le chiffre du trimestre, impossible d'expliquer sereinement votre pipeline à un investisseur. La croissance plafonne à la capacité d'une seule personne.
Structurer la vente, ce n'est pas ajouter de la bureaucratie. C'est rendre explicite ce qui marchait implicitement, pour pouvoir le déléguer, le mesurer et l'améliorer.
Nous construisons uniquement ce dont vous avez besoin à votre stade — pas l'usine à gaz d'une scale-up de 200 personnes.
Définir précisément votre client idéal et un cadre de qualification (BANT/MEDDIC allégé) pour arrêter de perdre du temps sur les mauvais deals.
Mise en place ou remise à plat de votre CRM : étapes de pipeline claires, champs utiles seulement, hygiène des données et rituels de mise à jour.
Un playbook actionnable : discovery, démo, gestion des objections, séquences de relance et modèles d'emails que n'importe quel commercial peut suivre.
Les indicateurs qui comptent : taux de conversion par étape, cycle de vente, taille moyenne de deal, et un forecast que vous pouvez présenter au board.
Calibrage du profil (SDR, AE, sales généraliste), fiche de poste, plan de rémunération variable et onboarding pour que la recrue soit productive vite.
Automatisation raisonnée : enrichissement, séquences, reporting, articulation avec le marketing. Assez d'outils pour aller vite, pas assez pour vous freiner.
On analyse vos deals signés et perdus pour extraire ce qui marche : quel profil, quel déclencheur, quel argument. C'est la matière première de votre playbook.
On formalise les étapes de vente, les critères de passage d'une étape à l'autre et on configure un CRM simple qui reflète la réalité de votre cycle.
Scripts de discovery, trame de démo, réponses aux objections, séquences de relance. Documenté, testé et prêt à être transmis à une recrue.
On installe le reporting, les rituels (weekly pipeline review) et on accompagne les premières semaines pour ajuster ce qui doit l'être.
Trois formats selon votre stade et votre urgence. Tous démarrent par un diagnostic pour dimensionner le périmètre juste.
Une photographie rapide de votre motion de vente et des priorités à traiter.
La mise en place complète de votre machine commerciale, sur 6 à 10 semaines.
Un expert Sales Ops à vos côtés pour piloter, recruter et faire monter l'équipe.
Si vous avez déjà signé quelques clients par conviction, c'est exactement le bon moment. On ne structure pas pour bureaucratiser, mais pour capitaliser sur ce qui marche déjà avant de recruter. Trop tôt, il n'y a rien à documenter ; trop tard, vous avez brûlé du temps et des recrues.
Nous sommes agnostiques : HubSpot, Pipedrive, Attio, Salesforce… Le bon CRM est celui que votre équipe utilise réellement. Nous partons de votre cycle de vente et de votre budget, pas de l'outil à la mode. Le plus souvent, la simplicité l'emporte au stade early-stage.
Nous ne sommes pas un cabinet de recrutement, mais nous calibrons le profil, rédigeons la fiche de poste et le plan de rémunération variable, et concevons l'onboarding. Pour le sourcing, nous pouvons vous orienter et articuler ce travail avec notre offre Recrutement & RH.
La vente ne fonctionne pas isolée de l'acquisition. Nous alignons génération de leads, qualification et passage au commercial. Selon votre motion (PLG ou sales-led), l'articulation diffère — c'est un sujet que nous traitons de bout en bout avec l'offre Growth Marketing.
Oui, c'est même souvent décisif. Un funnel lisible, des taux de conversion documentés et un forecast crédible rassurent les investisseurs sur la répétabilité de votre croissance. Ce travail nourrit directement votre pitch deck et votre levée de fonds.
Réservez un audit commercial gratuit. En 45 minutes, nous identifions les 3 leviers qui rendront votre vente prévisible et transmissible.