La plupart des startups ont une idée de comment elles vont gagner de l'argent. Beaucoup moins ont un modèle économique défendable face à un investisseur ou viable à l'échelle. On travaille sur les deux.
On voit régulièrement des fondateurs qui ont passé 18 mois à construire un produit et 3 heures à réfléchir à leur pricing. C'est une erreur structurante : le prix n'est pas une variable d'ajustement, c'est un signal de positionnement.
Un prix trop bas ne rassure pas les clients — il les inquiète. Un prix trop élevé sans valeur perçue correspondante crée du churn dès le premier renouvellement. Et un modèle de monétisation mal aligné avec le parcours client génère des frictions à chaque étape du funnel.
Notre travail commence toujours par comprendre ce que vos clients achètent vraiment — pas ce que vous pensez leur vendre.
Il n'existe pas de modèle universel. Chaque structure de monétisation a ses avantages, ses contraintes et ses prérequis opérationnels.
Revenus récurrents prévisibles, mais exige un faible churn et un onboarding efficace. Le NRR est la métrique clé — un NRR > 110% signifie que votre base existante croît d'elle-même.
Aligné sur la valeur consommée. Réduit la friction à l'entrée mais complique les projections de revenus. Adapté aux APIs, à l'infrastructure et aux outils de communication.
Scalable mais exige de résoudre le problème de la poule et de l'œuf. La liquidité est la métrique critique — une marketplace sans liquidité n'est qu'un annuaire.
Acquisition à coût marginal faible, mais le taux de conversion free-to-paid est souvent décevant (2-5%). Fonctionne quand le produit gratuit crée une habitude forte.
Tickets élevés, cycles de vente longs. Nécessite une équipe commerciale dédiée et une capacité à gérer des processus d'achat complexes. Adapté au B2B mid-market et enterprise.
Hybride courant en early-stage : le service finance la croissance pendant que le produit se développe. Risque : les services cannibalisent le temps produit si mal structurés.
Un atelier de 2 jours pour challenger vos hypothèses, structurer votre pricing et construire des projections défendables.